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IPO,回音必创业再出发 “创业”,其核心就是“创新”!

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伴随着改革开放加压奋进的旋律和中国医药产业的发展,20多年来,回音必集团充分把握医药行业的发展契机,立足主业,专精于药,从诞生之日起,就以不怕困难、勇往直前的“火箭精神”,打破常规,拓展了发展的一个个战略空间,完成了发展的一次次历史性跨越。

伴随着改革开放加压奋进的旋律和中国医药产业的发展,20多年来,回音必集团充分把握医药行业的发展契机,立足主业,专精于药,从诞生之日起,就以不怕困难、勇往直前的“火箭精神”,打破常规,拓展了发展的一个个战略空间,完成了发展的一次次历史性跨越。

2015年回音必集团年营收入继续刷新,更让人期待的是,集团董事长王大冲先生正在进行着一个雄心勃勃的计划——实现东亚制药、亚东制药两家公司的同时IPO上市。

那么,回音必集团到底有着怎样宏伟蓝图的谋篇布局?一向低调神秘的掌舵者王大冲先生又将带领着企业走向何方?

打破常规思路,创业事半功倍

在两大IPO上市板块中,亚东制药无疑占据着回音必集团业务的核心地位。集团旗下除东亚制药、东抚制药之外的所有生产经营型医药企业被悉数纳入亚东板块,主营经营领域主要为原料药及口服制剂。

对于回音必集团而言,亚东制药不仅是这个医药“王国”的发源地,更是创始人王大冲先生梦想开始的地方。

上世纪90年代初,改革开放已形成滔天巨浪,席卷神州大地每一个角落,同样也冲击着美丽的浣纱江畔,打破了数千年的宁静。在时代的召唤下,王大冲内心激荡起深藏已久的创业冲动。那时,他在诸暨市卫生局药政科长的工作岗位上已有6年之久,而之前又曾在部队医院从事药剂师、代理药房主任等工作长达10年。在这16年的药品使用和监管的职业生涯中,王大冲对当时国内普遍存在的缺医少药之痛深有体会。“一定要为诸暨市创办第一家正正规规的药厂!”这一直是他深藏于内心的强烈愿望,也是从事医药行业多年的使命感。而这个创业时机显然已经到来!

1992年,在部队就以敢说敢于、能吃苦、肯钻研而闻名的王大冲,出人意料地砸碎了公务员这个“铁饭碗”,以最快的速度组建了创业团队。几个不眠之夜后,他们迅速提出了一套完整的筹建方案,并以超常规的思路,确定了超常规的创业速度。

在企业尚处在整理资料、呈送报告、请示汇报、协商交涉、联营立项之时,王大冲的两大“战役”即同时打响:一是租用诸暨市人民医院制剂室,率先移植生产2个头孢类产品,2个月后正式投产,3个月后验收合格;一是厂区的第一期工程在城西工业区大规模地铺开,8个月后,占地3万多平方米的现代化企业在工业区内赫然矗立。

1993年的那个秋天,在五峰山下、曲山垄里这片荒芜的土地上,王大冲带领一批热血青年满腔热情,承载着“诸暨也要有自己的制药企业”的宿愿,不靠国家一分钱,仅仅靠东拼西凑的600万元,正式构筑起了浙江亚东制药公司的雏形。

而此时,刚落地新生的亚东制药不但具有了一定的规模和档次,而且还向市场推出了头孢氨苄等4只产品,并且实现了产值1560万元,创利税120万元。

从此,梦想的种子在这里生长发芽,追梦的脚步从这片热土启程。

发扬“火箭精神”,坚持创新发展

创办公司只是第一步,离真正成功还差十万八千里。因此,创业伊始,王大冲每时每刻都在思索企业发展的鸿图大略。“一路走来,即使在经济形势最困难的时候,亚东制药能快速发展,关键在于‘坚持’。”在他的心里有着两点深切的体会:第一是发扬“火箭精神”,按照预定目标勇往直前,这种精神引导亚东制药这么多年来没有迷失方向。第二是做自己想做、会做、能做的事情,用有限的精力钻研一件事情,首先把自己坚持的事情做好,再创新。

王大冲清楚地意识到:企业要在激烈的市场竞争中生存和发展,必须全面落实“科技第一”的思想,不断开发新品。于是,他确立了“依靠科技,人无我有,人有我优”的新产品开发思路,注重前瞻性和独创性,着眼于市场上未被人注目的“潜在发展点”。

“孕康口服液”是回音必集团现有的主导产品之一,然而,当年它曾作为安徽省药物研究所的获奖科研成果却长期无人问津。就在这时,有着10年药品临床使用经验的王大冲慧眼独具,一眼认准了这只在预防流产方面有独到疗效的药品,以底价的两倍受让了其成果。“孕康口服液”产品投放市场后,经几年的培育和开发,销售很快突破亿元,进入了全国100只大产品之列。此现象后来被安徽省有关领导誉为“亚东现象”和“孕康效应”加以传颂。

在确保产品内在质量的前提下,王大冲擅长摸准市场脉搏,大胆创新产品。例如对于治疗急慢性咽喉炎的回音必虎梅含片,他首创了“一品三型”(原味型、果味型、清凉型),使不同患者用上了不同口味的含片,受到了广大医患者的青睐。

与此同时,公司也积极挖潜科技内涵,组建了药物研究所,与国内10多家知名大专院校、科研机构建立了良好的协作关系,走出了一条“产、学、研”结合的新路子,增强了回音必的科研实力。在短短的几年间,公司成功地开发了四类以上新药16只,新产品利润占到80%以上。

在市场营销方面,王大冲也有自已的一套谋略和手法,根据企业实际,不断变革营销模式。

在战术上,回音必不搞松散型的市场网络和盲目铺开,而是分地区、分层次逐步推进,组成条块结合的矩阵式架构。为此,公司组建了一支2000多人的营销队伍,在全国地市以上设立办事机构,负责售后服务和管理。这种营销方略引起了业内人士的关注,曾被作为国内多家著名医药营销培训机构的典型案例。

医者仁心,医乃仁术。王大冲认为:“为医者,要为病人着想;制药者,也要为病人着想,决不能以损害人们的健康来获取利益。”如果说持续创新是回音必“火箭精神”中所既定的一条“轨道”,那么严格的质量管理,无疑是另外一条。

1997年,当很少有人了解GMP为何物或迫于难度、压力而观望或退却时,王大冲对全体员工说:“产品质量与企业的命运紧密相连,加强质量管理是压倒一切的任务,谁不按GMP要求生产,谁就会砸掉自己的饭碗,这是大趋势!”他下了一道“死命令”:卧薪尝胆准备一年,到1998年底必须整厂动态通过GMP认证。

19991月,回音必集团亚东制药终于通过了国家药品认证中心的认证,成为浙江省首家整厂动态通过GMP认证的企业。当时,全国整厂通过认证的企业只有3家。

正如王大冲预先所期望的那样,通过GMP认证后,亚东公司的生产销售如日中天,全国医药流通企业纷纷扩大对亚东产品的进货量;产品在各地的药品招标会上“百步穿杨”,成为参与招标企业中标率最高、绝对量最多的大赢家。

值得一提的是,正是王大冲对产品质量底线的坚持和前瞻性的投入,当许多知名企业纷纷深陷当年的“毒胶囊”事件之中的时候,回音必却在笑看风云,进一步扩大市场份额。

在对“火箭精神”和“创新基因”的坚持下,创造出亚东制药火箭般的发展速度,公司的业务和版图也随之不断扩大。

推行并购战略,实现低成本扩张

企业要实现持续性的成长和发展,主要依靠两条途径:一是依靠内部积累与投资,逐步扩大本企业的生产规模,这是一条在企业自身机制上发展壮大的途径,通常被称为是“内部增长”。二是通过企业之间的联合与购并活动,以迅速达到扩大生产经营规模的目的,这是一条企业外部谋求发展壮大的途径,通常被称为“外部扩张”。王大冲认为,要在激烈的市场竞争中求发展,必须适时地实施“大医药”战略,组建大集团。而除了做好内部增长,并购毫无疑问是一种低成本、有效率的扩张方式。

1998年,因地处偏僻、经营不善、管理不力,国有安徽省霍山制药厂陷入经营困境,亚东制药随后全额收购了该厂的良性资产,跨出了低成本扩张的第一步。新公司成立后,通过厂情教育和技术改造,两个月就正常运作,半年就扭亏为盈,已多年入围了霍山县工业企业十强,又一次创造了“亚东速度”和“亚东效应”。

霍山制药的成功组建,使王大冲对生产要素低成本扩张首尝胜果,更使他对壮大企业、做大事业倍增信心。20008月,回音必集团正式成立,并用最短的时间理顺了各方面的关系,建立了决策统一、权责明确、运行有效的管理机构。

此后,公司又涉足医药流通领域。20019月,地理环境优越、经营业绩出色的安徽芜湖医药公司成了第二个购并对象,依托其扎实的管理基础、良好的品名优势、成熟的营销网络体系,大大推进了华东省市的市场开发进程。紧接着,集团于20029月收购省级医药商业公司—浙江省医药商业有限公司,并将公司的物流中心移到了杭州,在扩大产品辐射面的同时,又大大降低了药品的采购成本。

随着一系列的兼并重组举动,回音必如今已成为一家大型医药集团,下辖亚东制药、安徽制药、东亚制药、抚州制药、东抚制药、乘风制药等6家大型药品生产企业、3家医药流通企业、1家药研公司、1家微电子医疗诊断设备器械公司、1家中药饮片公司和1家电子商务平台,并且稳居中国医药工业百强企业多年。

IPO上市,再踏创业征程

每个想做大的企业家都有二次创业的精神。能够将企业一路做大做强,企业家身上一定有着“与时俱进”甚至超前的精神。纵观国内外成功企业,离不开“二次创业”两字。

事实上,二次创业的范围很广泛,一个老企业研制出一种新产品,开发出一个新市场,或者创造出一种新的商业模式,或者变革原有的经营模式,都可以称之为“创业”,而其核心就是“创新”。对于回音必集团而言,实现企业的IPO上市,显然又是一次创业,其公司结构、业务模式、管理理念等都将发生重大的变革,从而踏上新的发展历程。

目前,回音必集团正对公司业务进行重组整合,最终实现以东亚制药(注射剂板块)、亚东制药(原料、口服制剂板块)两家股份公司的整体上市。

据王大冲介绍,IPO筹集资金主要用于产品的研发和销售的拓展,以实现生产型企业在未来几年达到50亿元的销售目标。同时,也会进一步加大相关医药行业的并购力度,主要方向为医药生产型企业,从而来更丰富整个集团的产品品种。

在回音必产品结构方面,中成药与化学药目前的业务比重为64,而在今后将会更注重中成药的发展。王大冲认为,从产品发展后劲而言,中成药经营更有持续性,产品生命周期更长,有些品种可以做成百年品牌。同时,近几年,国家政策对中药的支持力度正在逐步加码,未来发展空间巨大。

“公司未来将重心放在妇产科系列产品上,进一步加大研发投入,加强市场开发力度。虽然,妇产科在医院里属于小科室,但回音必要把小科室用药做大做强,扩大原有的市场优势。”王大冲说道。目前,回音必集团已经形成以孕康口服液、麦当乳痛颗粒、断血流片、柏洁洗剂等为核心的妇产科系列中成药产品。

与此同时,一些新的重磅产品也正陆续上市或在研,为企业持续发展提供后劲。其中,经国家食品药品监督管理总局批准,由浙江大学药物研究院历经十二年研发,集团乘风制药独家生产的重磅新产品麦当乳通颗粒已于今年3月正式投放市场销售。“目前,国家全面放开了二孩政策,大力提倡母乳喂养,而在当下替代母乳的婴幼儿奶粉质量堪忧的情况下,麦当乳通颗粒的上市销售,为产后缺乳或无乳的母亲及新生儿带来了福音。”

据介绍,回音必的另一个治疗产妇抑郁症的独家产品——肝郁舒也正在进行临床试验,“国内治疗产后抑郁症市场大概在10多亿元左右,我们的市场销售目标在3亿元。”

整合之后,东亚制药板块以化学药及大输液等产品为主。通过IPO上市,公司将进一步扩大生产,加强销售,发挥独家优势。其中,葡萄糖酸钙氯化钠注射液是其今后重要利润来源的产品。针对市场上占据主流地位的10%10ml品规所存在的结晶现象,公司研发了1%100ml品规,不仅成为国内独家产品,更是消除了因结晶而导致的用药风险,上市后大获青睐,该产品市场销售规模将在5亿瓶左右,销售额达到20多亿,目标销售2亿瓶,约占40%左右的国内市场份额。

回音必在营销战略及模式方面也正做出重大调整,对现有的核心老产品,如孕康口服液、麦当乳通等,将制定“老药新做”的战术,原来主要针对医院终端,现在考虑调整为医院终端与OTC并行。

“第一次创业追求的是企业规模和资产总值的快速扩张上量,现在呢?要考虑基业常青,就要关注发展质量,就是持续的盈利能力。只有持续盈利才能让企业的生命延续。所以现在开始追求企业效益最大化,而不单单是规模的最大化。”

不难看出,一向低调的回音必如今突然雄心勃勃地同时推动两家公司整体上市,其实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型,也是企业发展过程中的一次革命性的转变。

资料链接

回音必集团有限公司

作为一家大型医药集团企业,回音必集团目前已形成中成药、中药饮片、化学药制剂、化学原料药合成、微电子医疗器械六大生产基地,共有26条生产线,生产小针剂、大输液、片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、糖浆剂、煎膏剂、口服液、外用洗剂、中药饮片等13个剂型,其中有多个产品是国家中药保护品种, 10余个品种的生产销售规模在全国制药行业中处于领先地位,是目前全国剂型最全的制药企业集团之一。2014年度中国医药工业百强企业排名中,回音必集团有限公司位列64位。

 


2016-05-25 16:45
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