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健盟:医疗健康创业者的“中国式合伙人”

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在熟悉健盟的医疗健康创业者眼里,健盟是一个像“家”一样温暖的地方,不少人评价说,信仰、梦想、真诚与进取,这些都是已经深入健盟创始人沈奕青及她的团队骨髓的元素,在医疗健康领域的创业路上,他们一直有着“与众不同”的气质。

先找到市场的痛点,然后再去确定团队、配置资源,“反向创业模式”能让创业者少走许多弯路。

“我们每个人行走江湖,最靠谱最有价值的是自己独特的视野”、“创业者需要高效率的社交、维护高质量的圈子”、 “抢占线下实体,是下一轮趋势吗?”、“当免费办公室、投融资对接成为标配后,什么才是核心竞争力”……作为一个专注医疗健康创业的平台,健盟的微信公众号每周都会推送“医疗健康含移动医疗线下活动一览”给创业者、投资人及相关资源方,与其他类似的“总结”不同的是,除了活动信息,每期还会有不同主题的【健盟说】,内容紧贴上周热点事件,是医疗健康创业者纠结、调整和成长的即时晴雨表,通过这种特别的方式,健盟与创业者们每周相约,在知识和体验层面相遇、共享。

在熟悉健盟的医疗健康创业者眼里,健盟是一个像“家”一样温暖的地方,不少人评价说,信仰、梦想、真诚与进取,这些都是已经深入健盟创始人沈奕青及她的团队骨髓的元素,在医疗健康领域的创业路上,他们一直有着“与众不同”的气质。

 

初心:做医疗健康领域的“创新工场”

去年5月底,沈奕青的“健盟”正式成立,他们的标杆是美国的YC和著名的数字医疗孵化器Rock Health,目标是要做医疗健康领域的“创新工场”。

2014年是中国互联网医疗元年,2015年这一领域更是进入高速发展期,形成了以可穿戴设备和在线医疗为主的产业格局,相关孵化器也如雨后春笋般先后涌现,健盟的特色在哪里?沈奕青表示,健盟是医疗健康创业者的“精神家园”,坚持开源和共享的互联网思想,传承硅谷的导师精神,“大家可以在这个平台上互换资讯、经验和教训,少试些错、少走些弯路,共同成就一个愉快的医疗健康创业生态系统。”当然,要做到这一点并不容易,“医疗健康创业和其他领域的创业最大的不同是,医疗健康一定是有门槛的。”所以,沈奕青在挑选健盟团队成员时非常看重对方是否参与过创业或有创业背景、是否对医疗健康创业充满热情,“我们需要非常了解创业者尤其是初创团队,知道他们的切肤之痛,知道他们欠缺什么,知道哪些是他们在现阶段没有时间和精力去做但又必须做的事,这些‘痛’或‘欠缺’,由健盟来帮他们补上,这样才能产生最大的价值。”

若要问沈奕青为何会创立健盟,就要把时间往回拨,看一看在过去十年里她的工作经历,“之前的两份工作种下了我创业做健盟、专注在医疗健康产业的‘因缘’。”十年前,沈奕青担任美国华盛顿州政府驻中国的代表,主要任务是帮助美国企业进入中国市场,作为华盛顿州的支柱产业,医疗健康和生命科技是她当时的工作重点。在这之后,她在科技部火炬中心的技术创业平台工作了四年,巧的是,医疗健康也是她这个时期工作的重点产业。这两段经历让沈奕青接触了大量中国、美国的高科技企业,对于两个国家扶持中小型企业的体制和机制也有了深入的了解。“2014年周围创业的朋友越来越多,创业的氛围已经非常浓厚,那时候我有种特别强烈的冲动,觉得时机可能到了,自己应该出来创业做一件有价值的事情,这件事情可以相对完美地发挥我整合资源的天赋和过往积累的对高科技企业创立和成长的理解,更重要的是,这一定是我真正喜欢、可以令我义无反顾投入其中的事业。”

 

专注:聚焦最刚需的重度垂直细分领域

“在成立之初,我们就提出健盟的核心竞争力是专注最刚需的重度垂直细分领域、提供最接地气的初创瓶颈解决方案、构建最有温度的医疗健康创业生态系统。”沈奕青介绍说,他们在选择细分领域时会与健盟平台上的导师以及医疗健康产业的大咖一起讨论目前医疗健康领域最刚需的是什么,之后专注这个细分领域,集聚上下游、整合资源、做重度垂直的孵化,“但也不仅仅是做单一的孵化平台,我们希望集结垂直领域的项目、投资人、医院和医生、各个资源方,在0-1这个阶段,做一个生态系统,使资源对接更加直接、便利、高效和精准。”

去年年中,健盟首先将目光对准了母婴健康,在这个领域,他们已经有了比较成功的尝试,“我们联合贝联科技共同发起了‘全国母婴健康创业孵化平台’,以精准的妇幼流量入口、医疗网络、技术、资本和其他相关资源‘孵化’和‘加速’母婴健康领域的创业项目或团队,致力于打造中国最大的母婴健康创业生态圈。”贝联科技是一家专注于移动母婴健康的互联网企业,目前主要业务是在全国的妇幼医院铺设WIFI,为就医者提供网络服务,沈奕青认为抓住妇幼保健院这个入口意味着将有源源不断的新用户群体,同时,这些用户的重复频率很高、单次使用时间长,拥有非常大的O2O纵深产业链想象机会。据了解,目前健盟的“全国母婴健康创业孵化平台”已拥有逾1200多家妇幼医院及医生网络,“未来会持续增加,这就相当于一条用户流量的‘高速公路’,对于母婴创业的项目来说,巨大的流量入口、渠道支持将是他们创业的强大助力。”

在母婴之后,健盟的创业主题增加了移动慢病管理和远程医疗。“中国目前已经诊断出的慢病发病率大概有2.6亿,慢病患者的医患粘性和频率、对医疗产品的需求量、对数据监测的需求、对经验分享的需求以及对生活习惯管理的需求都比较高,互联网医疗可以在这个领域大展拳脚。”而对于远程医疗,沈奕青表示,“远程医疗可以使身处偏僻地区和没有良好医疗条件的患者获得较优质的诊断和治疗,可以使医学专家同时对在不同空间位置的患者进行会诊,更重要的是可以对偏远地区的医生进行专业培训和远程支持等,非常有意义。”在骨子里,她仍然抱有希望能影响社会进步、让世界变得更美好的那一点点理想主义情怀。

最近,健盟开始关注医美领域,“有人说医美行业目不忍睹,但我们坚定地认为医美行业规范化、产业化以及标准化已到‘风口’,这个行业会很快走向正轨的。”在沈奕青看来,医美行业十分特殊,这个市场的大环境确实比较复杂,但一方面随着社会的发展,人们审美标准和追求美的心理都发生了很大变化,医美微整甚至整形接受度都在提高,另一方面,对于有需要的人士来说,医美就是刚性需求,“我们做医美领域的生态系统,是希望在目前趋好的大环境下,通过自身的努力,让医美创业朝着良性化发展,回归医疗的本质。”

 

创新:“反向创业模式”,团队和资源再造,协助提高创业成功率

在健盟正式成立后不久,沈奕青及她的团队就率先在市场上推出了“反向创业模式”,“在国内,创业途径一般是有一个主意(更多的时候是拿不定主意吃不准方向),然后开始找各种朋友聊,等有了资金就开始做,在实践的过程中不断去修正、出发、再修正、再出发,会走很多弯路,时间成本代价很大。”而“反向创业模式”指的是从零开始,健盟会联合医疗健康领域的成功企业家和医疗专家等,从医疗设备、医疗服务到目前非常火爆的移动医疗,结合中国的市场需要,经过反复研讨,提炼出若干创业方向(模式或项目),然后按这个设定的创业方向最大限度地配置合理的资源,创造一个医疗健康创业生态系统,提高资源转化率,协助创业者少走弯路。

“相当于是先找到市场的痛点,然后再去确定团队、配置资源,这样成功率会提高不少。”在健盟的平台上有很多准创业者,他们可能技术或者学术造诣很深但还不能准确把握市场脉搏、确定创业方向,导致在创业初期非常茫然,而健盟会通过项目来配置适合的人才,“这些创业的idea是在与多名健盟平台上的导师交流讨论后,从众多创业方向中优中选优得出的,对创业者来说具有极大的实践意义。”去年8月,经过与导师们的不断沟通,健盟确定了“儿童O2O”这个反向创业模式主题,期间也做了很多创新,比如招募妈妈观察团,提出“妈妈们才是最好的产品经理”,“我们要和妈妈们一起做最适合孩子的儿童O2O项目”等,取得了不错的效果。

 

思考:如何让医疗健康创业走得更远

尽管现在移动医疗非常火热,但看似突飞猛进的发展却避不开路上的坑坑洼洼,譬如到目前为止都没有一个明确的标杆性的盈利模式,对此,沈奕青及她的团队也一直在思考,“其实不少互联网基因的创业者根本没打算在一两年内盈利,而是认为抢占市场才是当前最重要的事情,因为一旦市场稳定,客户积累的价值就会体现出来,变现便是轻而易举的。”另一方面,在互联网的思维中,“以用户为核心”是主要内容,产品和服务应当极大地满足用户需求,但如果没有盈利模式,互联网+医疗的“以患者为中心”如何可持续?“说到底,不是赚钱不重要,只是整个行业都对这个最重要的问题束手无策而已。”

在这样的情况下,医疗健康创业如何走得更远?在沈奕青看来,确定“真需求”至关重要。在健盟平台的项目中,她对移动慢病管理领域的“哮喘管家”印象深刻,“这个项目准确地抓住了儿童哮喘的父母尤其是妈妈的痛点,从哮喘和COPD这个细分领域切入,借助传感器、智能终端和APP移动应用,通过用药监测和症状监测协助妈妈们捕捉哮喘患儿的病理信息,能够有效督促用药方案的执行,提高病人的依从性,鼓励有效的自我管理。”据介绍,“哮喘管家”的创业团队有BAT基因,健盟协助他们补充了医疗背景的团队成员,介绍并参与洽谈关键的战略合作伙伴,协助其搭建与医院、医生、药企、药店和保险等的联接,作为国内第一家致力于用移动医用+智能硬件提供呼吸慢病管理生态的互联网企业,“哮喘管家”受到了很多一线投资人的关注及欣赏,目前已成功完成了第一阶段的融资。

电影《中国合伙人》中孟晓俊的原型徐小平曾说:在创业者创业初期,花不起高薪请那些重要人物,你只能找到那些愿意跟你一起冒创业风险的人。沈奕青的健盟,或许是升级版的“中国式合伙人”,重度垂直的强势资源支撑、线上线下联动的多信息流、团队和资源再造的反向模式……健盟构建的是一个个细分领域深而专的创业生态系统,让创业者们不再孤军奋战,在并不轻松的创业路上走得相对顺利一些。

“这个时代给了小人物更多机会,今天的草根也许就是明天的将帅之才,创业可以成就疲惫生活里的英雄梦想。”沈奕青就这样怀揣着成就更多医疗健康创业英雄的英雄梦,披荆斩棘,一路向前,她不是没有过放弃的念头,但不忘是初心,不断是希望,追梦便无悔,相信有一天,她和她的健盟也会留给这个时代一个大大的英雄印记。

 

Q:接触了这么多的项目,您对移动医疗的创业者们有什么话想说?

A:从宏观创业方向上来讲,我和我的团队(健盟)强烈建议大家从最刚需或最接近刚需的重度垂直细分领域入手;从建立商业模式的角度来讲,我们得有一个真正解决问题的产品和服务把用户吸引过来,有了用户的参与感,社群才能做起来,离用户最近、粘性最高的才最有价值,才能进一步获取盈利模式。同时,移动医疗的核心终究是医疗,必须抓住医院或医生的真需求。

 

 

 


2016-01-12 13:38 | 作者:张旻翊
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