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于伟仕:谋变求道

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悦康药业集团有限公司董事长。 悦康药业集团有限公司创建于1988年,2001年在北京经济技术开发区建厂并成立集团总部,是一家集新药研发、药品生产和流通销售于一体的医药集团企业。自成立以来,集团围绕做好产品、做大产能、完善产业链的三个中心任务,在国内建立了以安徽原料药基地为基础,以北京、上海、广州、重庆四个特色制剂基地为核心的医药全产业链发展格局。

短短十二年,悦康药业从当年名不见经传的小药厂一跃跨进中国医药工业前四十强和研发十强的行列,2013年的总营业额更是达到45亿元,成为这三年来医药行业一匹爆发力十足的“黑马”。

“行百里者半九十”,这或许是于伟仕对“创业之道”的理解。二十年多来,于伟仕因势谋变,以心求道。他善谋思变,但始终坚持有始有终;他学习别人,但又不迷失自我;他致力于改革,但不拒绝继承。

“谁能不断谋变、不断求新,谁就能站在行业转型升级的最前沿。”为了实现“关爱人类健康”的这个企业理想,于伟仕和他的悦康不断求道,得道,证道。

 

四十创业,实践人生非常道

 IT教父”柳传志创业之前当过“倒爷”、拉过板车、在中关村摆过地摊……40多岁的他,似乎仍旧还没有找到人生的方向。然而,就是这样的一个中年人,造就一个创业的传奇。这个传奇的意义,不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的国际化计算机公司,更重要的是,他的传奇故事对许多立志创业的人树立这样一个榜样:只要你胸怀大志,足够坚持,足够努力,年龄并不是阻碍你创业的理由。

于伟仕,悦康药业集团的创始人,他的创业经历与柳传志有着许多类似的地方。或者说,他也同样造就了一个“中年奇迹”。

太和县位于安徽省西北边陲,或许不为寻常百姓家所了解。然而,它是全国最大的医药购销集散中心,在医药产业内享有“买全国、卖全国”之美誉,开创了医药产业的“太和模式”。

上世纪八十年代,太和出现了第一批跑单帮的“药贩子”,也是全国最早出现的药商。他们通过不懈的努力和百折不饶的毅力创造了太和医药产业的奇迹。而于伟仕,那时就是其中的一员。

获取事业的成功,有时不只是对机遇的把握,更在于对现状的不满足,对人生价值自己的思考。1988年,于伟仕已过不惑之年,在国企里从事医药的采购销售工作。就在那一年,面对着市场经济带来的机遇,不安于现状的于伟仕辞去工作,单身南下广东珠海,从事医药贸易业务。也在这一年,他注册了悦康,并以头孢类产品的制销为主。凭借在太和积累的业务经验和基础,经过十几年的不懈拼搏,为他赢得了“头孢大王”的名号。

彼得·德鲁克曾说过:“每当你看见一个成功的企业,必定是有人做出过勇敢的决策。”正当于伟仕医药商业领域做得风生水起之际,深具忧患意识的他发现,只是从事品种代理,企业的生命权常常不由自己所掌控。“没有工业的支撑,商业的品牌是靠不住的,也不能长久。”于伟仕渴望能有自己的产品,能建立自己的长久的品牌。2001年, 56岁的他却再次站在了创业的起点上,悦康药业在北京注册成立,并逐步把企业的核心业务转向生产领域,同时把企业的首脑中心由广东转移到了北京。悦康发展史上的一个新时代由此开启。

事业轨道可以转变,但不能变的是人生的信念。“诚实守信”,一直是于伟仕的人生律条。在太和与珠海十多年的事业奋斗中,不管是做医药销售,还是做公司经营,他都严格遵循,并努力地使之付诸实践。这在某种程度上也铸就他的成功。而在医药生产中,于伟仕更是将之转变为对质量的高要求。“药品质量只有一百分,九十九分等于零!”这是他反复强调的质量理念。在于伟仕看来,保持药品的高质量,就是对消费者的“诚实守信”,也是悦康的企业使命,更是对生命的至高尊重。

由于产品质量过硬、服务好、信誉高,从第一批产品上市以来,悦康药业产销量年均以100%以上的速度递增。其中,注射用头孢曲松钠、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠、立卫克牌奥美拉唑肠溶胶囊等产品销量位居全国前列。

 

加大投入,坚行创新转型之道

 “没有产品就没有生命力,企业是靠产品来发展。而光靠产品价格、规模优势,这种核心竞争力也不会持久。我们必须创造出属于自己独特的产品,要实现这一点,悦康应该在创新研发上下更大的功夫。”

创新是一个永恒的主题,悦康在产品创新方面坚持新药开发和现有大产品质量提升的二次开发并举的战略。创新性药物开发是一个高投入、高风险、长周期的过程,让许多企业望而却步,或半途而废。但是,为了企业的长远发展,打造百年基业,于伟仕对公司新药开发有一个原则是“不计成本搞研发”。公司每年研发投入上亿元,且逐年递增。经过多年的积累,悦康已初步建立起新药研发的创新体系,实现由仿制为主向创新型企业的过渡。

研发非一日之功。早在悦康成立之时,于伟仕便高薪聘请科研人员,组建悦康旗下专业研发机构——思普润安研发公司,后更名为悦康科创医药科技公司。目前,悦康研发机构已汇聚多名海归学者,形成200人的研发团队,并建立了各类新药开发的技术平台,集团研发机构分别被北京市科委和北京市经信委认定为北京市级研发机构和市级工程技术中心。

单靠自身的资源,无疑难以满足悦康对新药研发的需求。借助北京高端科技资源集聚的优势,积极开展与各大科研院所的产学研合作。2013年,悦康以一类新药联合开发为基础,分别与中国医科院药物研究所和中山大学签订创新药物开发战略合作协议。

“通过产学研合作,悦康不仅锻炼了科研队伍,而且为集团注入了高端的科技资源。这是我们将不断坚持的一条道路。”于伟仕介绍道。与欧美发达国家相比,中国的研发还处在初级阶段,为了抢占全球创新的制高点,2013年悦康在美国设立研发机构,大有将创新进行到底的势头。

解决技术和人才问题,只是新药研发的第一步。虽然,长期来,国内外医药市场快速扩容,但与此同时,新药申报审批的门槛也在快速提高,研发风险明显增加,这使得企业无论是自主立项还是引进项目,均须在慎之又慎,同时又需要相对快速地做出决策,以免错过立项的良好时机。几经拼搏,已在头孢类市场确立行业地位的悦康知道最终的胜利者永远属于看得到明天的人。

“随着全球老龄化趋势的加剧,人类疾病谱发生了变化。因此,选择产品研发品种的时候,我们主要针对未来可能的常见病、多发病。”于伟仕介绍到,未来悦康将围绕人类新的健康需求开发更多更好的药品,服务百姓健康。

 

深思布局,打造全产业链通道

以医药商业起家,借医药工业壮大,凭医药研发腾飞,这是悦康二十多年来高速发展的成功之道。但在于伟仕的“悦康王国”版图上,这只是一根粗线条。现在,他需要在细节上做更进一步的勾勒,或许还要补上几笔重要的线条。

“我每天只干三件事,那就是产品、产能、产业链”于伟仕对记者说,“从建厂我就确定这三项任务,一直没有变过”。三者环环相扣,任何一个方面发展的滞后,都将影响悦康的整体布局。

通过技术创新解决产品的需求后,于伟仕又精心谋划,合理产业布局,解决产能受限和产业链不配套的瓶颈问题。2013年,以悦康集团北京四期项目悦康化药国际化产业园建设完工为标志,悦康基本完成了在全国的医药工业布局。新建的14万平方米的药品生产线,全部按照欧盟和美国的标准设计建造,计划2014年申报国内认证并投产。2013年,集团在上海、重庆两地新建的医药产业园都顺利竣工验收,即将成为悦康工业板块中新的生力军。

“医药原料不仅是产业链的前端,更是创新的源头。悦康近年来不断完善产业链,其中补上原料药这块短板将是重中之重。”长期深受原料药制约的于伟仕对此感触更深。

为了支持家乡建设,自2008年起,于伟仕便着手在家乡安徽太和经济开发区投巨资建设涵盖中药提取、医药中间体和合成原料的大原料生产基地。经过多年建设,20147ACA项目即将试车投产。同时,集团并购的河南康达制药有限公司原料药车间经过改造后顺利通过新版GMP认证,为悦康的医药产业版图弥补了重要的一环。

如果说,开发新药、解决产能和产业链只是使悦康医药产业更加日臻完善,那么,投资医疗机构和开发保化产品是悦康以医药为核心,将目光投向更远大的大健康领域的又一重大举措。

显而易见,丰富产品品类、弥补产能不足,提升了悦康的规模效应,保持稳定而持续的发展势头。而完善产业链,打通上下各个环节,更让悦康占领产业链高价值的部分,增强了整体盈利能力,确保了企业的发展质量。

 

开拓思维,谋求国际化发展道路

全球经济正无可阻挡地实现着一体化,对中国企业而言,这是一个前所未有的发展机遇,也是一个极为严峻的挑战。面对跨国制药公司的产品、技术及资本优势,于伟仕认识到:“中国企业要想获得成功,必须具有全球市场意识。而要在全球市场上获得成功,就必须为全球市场提供优越的产品和服务,就必须接受有形和无形的全球标准。”

为了避免政策变化所带来的行业标准不确定性,同时也为进军海外市场铺平道路,于伟仕在前几年就富有前瞻性地做出决策,悦康对药品生产管理体系进行欧盟GMP认证、美国FDA认证标准新建或改造。当2013年年末新版GMP认证大限之时,悦康下属所有药厂的药品生产线已全线通过新版GMP认证,全面提升了公司的制剂生产水平。

与国际标准的率先接轨,无疑让悦康产品获得了进军海外市场的“通行证”。2013年,悦康仅在制剂产品方面就取得57个品规的出口注册证,产品出口到德国、俄罗斯、中东、东南亚、非洲、南美等几十个国家和地区,特别是奥美拉唑肠溶胶囊出口德国具有里程碑意义。集团进出口贸易总额达增长逐年翻番。

然而,胸怀雄心的于伟仕并不满足于此。在他看来,把公司带入全球化经营渠道的最重要步骤是采纳和运用全球化的思维方式。“我们的企业不仅仅要在本土与跨国公司进行竞争,而是力争使自身成为跨国公司,而成为跨国公司的战略就不仅仅是把产品卖到国外,而是着重于全球化的资源配置。”

为此,悦康将国际化作为企业的一项战略目标,并有步骤地进行事先布局。20133月,悦康在美国纽约设立研发机构,目的在于“广泛吸收全球顶尖的科技专家,探索建立悦康的全球化药物研发体系”。同时,在条件成熟时,悦康还考虑在海外并购生产企业。

开展海外收购,对于悦康而言,这是一个标杆性的突破。创业以来,性格成稳的于伟仕对企业一直抱着稳扎稳打、步步为营的发展理念,因此,悦康的壮大更多的是依靠内生增长,几乎未进行过一次上规模的企业收购。

然而,随着公司发展遭遇瓶颈期,于伟仕也意识到,一个企业仅仅依靠自己的力量很难发展成为强大的国际化企业,而并购已经被实践证明是非常有效的手段。他透露到,悦康今后将会越来越多地采取并购的手段,以满足目前企业对产品、产能的强劲需求。“当然,悦康进行并购的目标是综合性的,是围绕企业的战略目标进行,看重存量的潜力,但更注重增量的潜力,更希望能进一步完善产业链。”

“我们未来不是简单地将产品销往国际市场,而是集市场开拓、技术合作、资本筹措、生产制造为一体的全方位立体式发展,实现企业资源的全球化配置,参与全球分工。”深藏在于伟仕内心深处的悦康国际化路线图,掀开神秘一角。

短短的几页纸显然无法全景呈现于伟仕老先生的创业传奇,而成就悦康高速发展的奇迹也一定是很多因素的叠加。对于这样一家实际成长年数仅为12年的医药生产企业而言,悦康所谋求的转型依然在路上,正如他们在2013年总结大会上提出的“创新、谋变、蓄势待发”,我们期待悦康的正式“亮剑”!

 

编后语

拜访于伟仕老先生之时,恰逢春节前夕。走进董事长办公室,此时,于伟仕老先生就像个大家庭的长者,给每位到来的员工亲手递上节日的红包,然后慈祥而亲切地感谢他们一年来的努力和付出。

在等待之际,笔者乘隙环顾四周,整个房间给人感觉古朴典雅而不乏大气,摆放着不少艺术珍品。当然,最为醒目的莫过于墙上的一副画像,那是改革总设计师——邓小平。

上世纪八十年代中期,全国各地涌现出了一大批改革初期的风云人物,如柳传志、任正非、宗庆后、鲁冠球等。如今,作为引领一个时代的创业精神领袖,他们依然活跃在各经济领域,发挥着举足轻重的影响力。

作为同龄人,于伟仕老先生身上同样具有着那个时代所赋予的鲜明特征——做事,敢为人先,锐意进取;为人,平和低调,谦逊温润。管理,手持制度,心存关怀。

柳传志40岁创业,而于伟仕老先生比之更晚。丰富的人生阅历让悦康药业20多年的创业历程来得如此那么平坦通顺,波澜不惊,甚至没能讲述出一个让你唏嘘的故事。剥茧抽丝,尽管你不难想象于伟仕老先生多年凤凰涅槃的过程,但他总是“谈笑间,樯橹灰飞烟灭”。

驰骋商场的激情或许属于逝去的青春,而如何保持企业的基业长青,则是每位企业创始人必然的终极拷问。豁达的于伟仕老先生并不讳言悦康浓厚的家族色彩。与诸多同龄的民营企业家一样,悦康面临着如何选择“接班人”这个现实问题。

与血脉相续而比,于伟仕老先生更看重文化的传承。他认为,无论外界如何变化,百年企业都有着自己坚定的信念,并以此克服了重重浑南,也凭此迎来了种种机遇,经受历史考验。在他看来,悦康现有的“合和”文化支撑着企业二十多年来的发展,同样也能推动未来二十年的前行。

 

>>>链接

悦康药业集团有限公司

始创于1988年,2001年在北京建厂并成立集团总部,是一家集新药研发、药品生产和流通销售于一体的医药集团企业。目前,集团主要产品覆盖抗生素类、消化类、心脑血管类等十多个治疗领域,剂型囊括小水针、冻干粉针、片剂等。其中,悦康头孢类粉针制剂和消化类微丸缓控释制剂等系列产品产销量连续多年稳居全国市场前列。集团连续多年入选中国医药工业企业百强,2012年跃升至第40位,位列“医药工业研发十强”,并被科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业。


2016-01-12 13:44 | 作者:施宇
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