阅读首页> 访谈> 于伟仕:悦康的大健康“配方”

于伟仕:悦康的大健康“配方”

访谈头像

悦康药业集团有限公司董事长。悦康药业集团有限公司创建于1988年,2001年在北京经济技术开发区建厂并成立集团总部,是一家集新药研发、药品生产和流通销售于一体的医药集团企业。自成立以来,集团围绕做好产品、做大产能、完善产业链的三个中心任务,在国内建立了以安徽原料药基地为基础,以北京、上海、广州、重庆四个特色制剂基地为核心的医药全产业链发展格局。

在成功将核心业务从商业转型为集科工贸为一体的多元化医药企业之后,悦康药业集团有限公司董事长于伟仕正雄心勃勃地尝试打造一个基于大健康全产业链的国际化企业。

2014年,无论是创新能力建设还是国际化拓展等方面,悦康药业都做了大量基础性工作,并取得了尤为显著的成果。集团年营业总收入突破50亿元,距百亿目标更近一步。

“2015年将是攻坚之年、提升之年。”于伟仕将2015年定位为“启航”,相对于去年的“谋变”,企业的战略重心及推进显而易见。

那么,作为近几年在医药行业表现活跃的“黑马”,悦康药业有着怎样的全新变革计划?作为年届七十的老医药人,于伟仕的心中又在谋划着怎样的发展梦想?

 

国际化:建立海外市场“桥头堡”

马克•吐温曾经这样抱怨,“我往往是在机会离去时,才明白这是个机会。”事实上,这也是许多公司的命运。因此,洞察什么是机会,并抓住机会,顺势而为,对于企业目标的顺利实现可谓事倍功半。

201412月,历时一年的悦康药业在美国洛杉矶并购药厂项目,终于尘埃落定。这不仅是悦康的一次重要跨越,也是中国医药行业的一个里程碑事件。在接受本刊采访时,于伟仕董事长笑道:“十多年前我在北京建厂创业,这次在美国,我开始第二次创业。”据悉,悦康在美并购的是一家正在正常运行的FDA药厂,通过此次并购,悦康在全球最高端市场建立了自己的产业化平台,加之2013年在美国纽约设立的研发中心,悦康具备了在美国的医药研发和产业化能力,大大缩短了由中国药企向跨国药企“脱变”的时间进程。

回顾悦康发展,国际化始终伴随其中。2014年悦康对国际化战略进行了全面深化和提升,重点放在开拓欧美主流国际市场。除了在美并购投资外,20143月,于伟仕董事长跟随国家主席习近平访问法国,并作为唯一的中法医药合作项目出席中法两国经贸签约,与法方签订植物提取物战略合作协议。6月,意大利总理伦齐访华期间,作为首批成员企业,参与成立中意企业家委员会;10月,于伟仕董事长随李克强总理回访意大利,受到中意两国总理的接见,通过政府搭台,拓展了在欧洲的业务范围。2014年,集团全年实现进出口贸易额突破10亿元。截止记者发稿时,悦康集团又传捷报,悦康广州生物制药获得了日本厚生劳动省颁发的药品生产认证证书,悦康即将开启与日本在汉方药方面的合作。

 

创新力:建立全球研发体系

“产品、产能、产业链”是于伟仕在成立悦康时就为企业定立的发展框架,这其中产品是第一位的,这显示了悦康对新产品的渴求和对研发的重视。从白手起家建立集团研发公司——悦康科创医药科技公司,到组建近200人的研发队伍,悦康药业通过与中国医科院药物所、首都医科大学、中山大学、中国药科大学、沈阳药科大学等国内一流科研院所开展产学研合作,在微丸缓控释制剂技术、头孢晶型研究等领域获得突破。

在研发方向上,悦康以心脑血管疾病为重点,2014年联合首医大、宣武医院、哈医大等发起成立中国脑血管疾病产业技术创新联盟,并出任副理事长单位,旨在通过协同创新,联合科技攻关,共同为脑血管疾病的诊疗和新药开发多出成果。

“企业的发展,关键在于创新。”于伟仕说,“中国在新药研发上,特别是原创的一类新药,和欧美发达国家还有很大的差距,这也是我们为什么走出去的原因。”

除了加强与国内科研机构进行产学研的合作,走出国门,逐步建立全球性的研发体系是悦康药业一项重要创新战略。

“科技无国界,现在越来越多的新药开发,我们都采取国内国外同步申报的策略。”于伟仕介绍,为了与国际最前沿接轨,自在美设立药物研发中心以来,目前悦康已有7个药物向美国FDA递交注册申请。为此,悦康药业被国家卫计委国家新药创制重大专项办设立高端制剂关键技术国际化重大专项理事会吸纳为9个成员之一。

“配合国际化战略,建立面向国际的全球研发体系,我们现在做的只是一个开始。”悦康药业之所以不断注重创新,是因为于伟仕知道,在市场经济下,没有永远旺销的产品,没有永不衰败的企业。只有不断超越,不断创新,企业才能不断发展。

 

新业态:建立“悦康送”电商平台,试水大健康

当前,互联网正以摧枯拉朽之势对传统行业产生巨大冲击,“互联网+”已成为一种新的经济形态。随着腾讯、阿里巴巴等互联网巨头全方位涉足医疗产业,医药电商成为行业关注的焦点。

据《2014年中国单体药店发展状况蓝皮书》显示,去年单体药店“消失”8万家,预计今年的数量还会有很大的下降。与此同时,处方药网上销售政策出台的脚步日趋临近,这意味着药品销售的最大部分处方药,可以在电商平台销售,势必对现有的药店零售业务形成冲击。

悦康药业凭借商业起家,在公司全产业链上至今是重要的一环。“药店作为传统的健康服务业,原先的经营思维往往按药品的利润推销,没有真正从患者的健康角度考虑,长久下去,药店肯定会丧失顾客的信任。”于伟仕说。“在互联网时代就是要善于引入互联网思维,也就是在从各方面细节着手满足顾客的需求,以增强顾客体验为主,提升顾客满意度。”

2014年,悦康药业营销中心成立电商事业部,在进行大量市场调研的基础上,成立“悦康送”O2O电商平台,组建悦康送百姓平安大药房有限公司,并开发www.yuekangsong.com电商网站和手机APP终端,消费者可以通过电脑或手机终端下单,30分钟内,“悦康送”分配最近的零售药店将药品送到客户手上。

悦康药业的电商计划是不仅局限于解决买卖双方的交易时效性和专业性问题,更希望通过这个电商平台给顾客提供更多的增值体验。

因此,“悦康送”平台还为消费者提供在线坐诊、健康维护等服务,满足了客户的个性化需求。例如:丈夫出差,独自在家带孩子的母亲在面临孩子发烧和寒冷的冬夜无助时,孩子的爸爸致电悦康送解决了孩子母亲的难题;长期在外的独生子女面对工作任务和独自居住有药物依赖的老人等。从老年人的需求着手,悦康已与索尼联合开发老人职能手表项目,包括了GPS定位及智能服药提醒等功能,该手表上市后将与悦康送健康管理平台实现互联,子女可委托“悦康送”平台对老人进行更加贴心的高级保姆式服务……

借助电子商务的“东风”,悦康药业大健康产品的业务也得以迎来新的突破口和契机,一举解决了最为棘手的渠道问题。据了解,2014年,集团与美国保健品品牌THRONE(悦恩)达成战略合作关系后,悦恩系列保健品已在京东上线,反馈良好,下一步将在天猫、亚马逊等电商平台进行品牌宣传和线上销售。此外,高端保健品和婴幼儿用品的引进将成为下一步的工作重点。同时,集团与法国合作的“悦丽雅”牌系列化妆品已推广上市,后期产品也在不断更新。

不论何种营销的方式,始终贯穿在其中的一条主线是悦康药业的“健康理念”。“健康是人类追求的永恒主题之一,悦康药业致力于关爱人类健康,伴随着钢筋水泥现代化生活节奏的改变及人口老龄化的现状,我们以‘关爱’为切入点,呼吁越来越忙的现代人抽点时间关爱自己和亲人的身体健康。”于伟仕说。“我们希望通过对这些新型服务形式和理念的探索,积累经验,为今后开创新的业务模式奠定坚实基础。”

 

软实力:坚守“合和”文化

如果说先进的技术、过硬的质量、低廉的价格、及时的供货和周到的服务是构成企业参与市场竞争的硬实力主体的话,那么该企业的价值取向、经营理念、团队精神、和谐氛围、全员的工作状态等则构成了企业参与市场竞争的软实力主体。在悦康,合和文化产生的内心共鸣已成为一种强大的生产力。

悦康的“合”,指的是企业内部员工间的互相合作以及企业在外部与供货商和经销商之间的合作。所谓“和”,即全力构建悦康药业的和谐生产经营环境。于伟仕认为,悦康的合作,是人与人的合作,部门与部门的合作,企业与企业的合作,国内与国外的合作,是每个人心中真诚的合作,是心与心之间没有距离的交流。

文化的传播需要内心的交流,为了建立有效的沟通机制,2014年,悦康药业成立工会组织,为员工与员工之间,员工与企业之间,建立一个常态化的交流平台。同时,开展形式多样,丰富多彩的文娱活动,将悦康药业崇尚“诚信”、“勤奋”、“责任”的精神,寓教于乐。

“诚信”,是于伟仕最为强调的文化因子。在过去创业和经营的历程中,“诚信”为悦康药业带来良好的市场口碑。从做高品质的药品,到建立相互信赖的商业信誉。“诚信”是悦康在商业破浪前行,无往不利的制胜法宝。

“我们今天做的所有事情都是在为我们全力进军海外市场打造一个非常坚实的基础,使我们的产品和品牌获得更好的提升,取得更多海外客户的认可。”于伟仕告诉《医药地理》。

 

“对话”

《医药地理》:处方药网售政策出台指日可待,我们看到悦康也在积极尝试电商模式,那么,在网上销售如何保证药品质量?

于伟仕:这其实不难,首先,生产环节要把好关,做到每一粒药,每一瓶药,出厂检验合格;其次要建立药品可追溯体系,哪一个班生产的,谁来生产的,也都可以追溯。切实保障患者用药者的健康安全。悦康建立“悦康送”医药电商平台还是一种尝试和探索,是营销部门提出来的,对于这些新事物,我非常支持。

《医药地理》:作为一家族企业,近期有没有IPO上市的考虑?

于伟仕:我们几个新上市的产品,因为国家招标的问题没有进到市场、进到医院,使公司业绩增长没有达到预期。

《医药地理》:提到招标,我们可以看到目前湖南等几个省份的招标对药价比较看重,引发药企不满情绪,您怎么看待这个现象?

于伟仕:我认为招标是非常不科学的做法,比如说,负责招标的,不是亲身做过经营药品工作,对很多环节都不知道。另外,我国鼓励创新研发,当研发出来的药品因为招标不能马上进入市场,进入医院,客观上,它阻碍了企业创新,对企业的创新动力是一个打击。

《医药地理》:2013年,您曾说非常看好5年后自己的企业,并提出了100亿的目标,现在还保持着这种乐观吗?

于伟仕:对悦康来讲,100亿不是梦!悦康的产品是供不应求的,比如2014年缺货达到50%以上,现在东区24万平方的工厂建设起来,产能会大幅度增长。如果新产品上市,加上后续几个新药大的产品通过招标,进入医院销售,那么100亿很快就实现了,这不是一个梦!

《医药地理》:在企业的传承上方面,您有着怎么样的侧重点?

于伟仕:我们也响应邓小平的号召,隔代培养。但是,企业做大之后,仅靠家族是不能持续发展下去的,必须海纳百川,引进国内外有能力的人才,放到合适的位置上去。家族里儿子、孙子热爱这个企业和事业,这就够了,不是他没有能力也让他来管理。

《医药地理》:对下一代的引导和培养方面,您有着怎样的原则?

于伟仕:主要是企业文化的灌输。另外,我喜欢言传身教。我先说,如果你听不懂,我再做;我做了,你看着学习。对员工也好,对客户也好,很多方面需要换位思考,要站在别人的位置想问题,去做事情,这是我们一直的宗旨。

《医药地理》:您有着哪些兴趣爱好?

于伟仕:我的兴趣爱好就是工作,做现在做的事情。

 


2016-01-12 13:43 | 作者:施宇
(0)赞 (0)个收藏 分享到:
我要评论
您还可以输入个字
评论加载中...
推荐作者 更多
孙健伟
现任:国药控股天津有限公司健康事业部市场分析高级经理;社会任职:天津市医药商...
涂宏钢
拥有10年临床工作经验,13年企业管理经验。 2001年-2005年,第二...
蔡德山
高级工程师,医药市场信息资深研究员。现任北京嘉林药业股份有限公司高级顾问。有...
谢峰
现任凯西医药咨询(上海)有限公司法务合规总监。发表文章:《中国水权转让制度研...
杜臣
高级工程师、执业药师、北京大学MBA,中国医药行业资深职业经理人。历任中国医...
热门文章 更多
标签库 更多
关于我们 | 法律声明 | 网站地图 | 工作机会 | 联系我们
版权所有:中国医药工业信息中心   ©2017

沪公网安备 31010602000219号