阅读首页>行业经纬> 行业分析
医药工商联手谋发展
在互联网的冲击下,医药产业正面临着多维度的资源整合。11月26日,由中国医药工业信息中心、中国医药企业发展促进会、国药励展和39健康网联合主办的“2014年(第三届)医药战略峰会在广州隆重召开。本届大会主题为“直面产业链融合与重构”,在下午的圆桌讨论环节,来自医药工商界的大咖们就医药工商如何联手发展各抒己见。

在互联网的冲击下,医药产业正面临着多维度的资源整合。11月26日,由中国医药工业信息中心、中国医药企业发展促进会、国药励展和39健康网联合主办的“2014年(第三届)医药战略峰会在广州隆重召开。本届大会主题为“直面产业链融合与重构”,在下午的圆桌讨论环节,来自医药工商界的大咖们就医药工商如何联手发展各抒己见。

悦康药业董事长助理于飞:注重产品质量的同时关注医药电商

我觉得现在作为工业企业可能最重要的一方面是把握好自己的质量关,在源头上控制好自己的质量,因为产品质量是一线的,与此同时的话我们应该去扩大视野,比如说通过一致性评价把自己的产品质量提高一些,与此同时我们还会在工业上有一些研发,争取来给更多的患者带来更多的产品。

如果聊到工商的合作的话,我觉得商业这一块就不得不想到电商,未来工业企业肯定是要跟新形势下的电商有一个合作的方向和趋势的,中国医药电商跟国外有很大的不同,目前42亿美元的销售更多的是计生用品和保健品还有隐形眼镜,中国电商的医药还没有打开,或者说是逐渐的在打开,作为工业企业注重产品质量的同时,也要更注意电商这一块,像国外有很多的私人医生,健康管理以后也可能是药企一个很好的方向。

上海医药集团副总裁茅建医:破除以药养医工商联动将更密切

谈这个问题的话要花一点时间回顾一下国内医药工商的发展历程,原来我们做药的都知道是商业比较强,最早从计划经济的时候我们国内的企业是15%的毛利,改革开放之后基本上在10%的经营毛利,我以前在做外资的时候差不多是这样的,后来我在上海制药集团也管过商业企业,那时候商业是比较牛的,工业都要求着它,到后来的七八年或者五六年以来随着商业竞争的白热化,工业的产品的崛起工业的技术的提高,慢慢的工业越来越重要了。

基本上现在的商业配送都是五个点,而且随着国内的医药的相对的集中度,流通企业的相对集中度,包括国药和上药,大的集中的趋势越来越明显,这两年购并的行情在医药行业也是如火如荼的在进行,商业的购并是明显快于工业的购并的,商业已经基本上形成了大的格局。

今天或者从去年开始又出现了一个大家都争相讨论的问题,就是电商的问题,现在无论是工业还是商业,都是密切在思考这个问题的,整个上药是一个全产业链,有工业也有商业。这个课题我们现在还在研究中,中国现在还有很多的问题,这个问题和阿里巴巴有不一样的。因为医药商品是有特殊性的,电子处方怎么和医院接口是一个最大的难题,我们可以说B2C是可以的,我们的分销商可以去送给我们的客户,工厂也愿意,但在中国70%的药物都是处方,那这个处方是怎么出来的,全国的药店是怎么显示出来的,这是我们要去研究的,也是我们政府要去关心的。

我们还要解决的一个问题就是我们国内目前其实还没有解决的以药养医的问题,比如说上海也有社区医院是零差率,但这样之后政府的采购部门还是要的,没有说是可以直接厂里卖给他的,所以这个问题引导我们要跟法律部门、政府部门和政策部门去研究,但是电商这个趋势是一定的,也是非常诱人的,这个问题解决了之后,我们的工商联动今后会越来越密切。

罗欣药业市场部总监杨涛:药品价格需规范化、统一化

整个药品的价格对于政府、整个医疗行业来说他不乱,真正的乱需要监管的是我们的企业,对我们产业的价格的监管。我们每一家企业每个零售的价格都不会高于国家的价格,医院也不会高于招标价卖,如果我们的价格不去规范化的话,可能会被政府部门作为药品的招标角度和成本调查角度来说。这两年国家一直在调查企业生产成本,其实生产成本是很难调查的。很多的企业的营销费用是63%,基本上都是50%以上的,如果说作为招商的企业那这个费用比率就太高了,所以从这个数据来说的话我想根据每个企业不同的模式是相关的,是不同的。

华北制药总经理刘文富:商业模式和创新离不开价值创造

这几年华北制药正在发展整合,新的商业模式对华北制药提出了新的挑战,特别是新的电商平台对医药产业产生很多的影响。我们先进行内部的结合,华北制药原来很大有几十家公司,现在我们整合了几个大的产业链,这样的话就集约化了,下一步我们面临着电商的挑战,实际上本质还是商业模式的创新,但商业模式和创新最重要的离不开它的核心内容是价值创造。

看起来今天中国发展产能过剩,这是在中国市场看到的产能过剩,但拿到国际市场看的话我们的产能过剩有,但更重要的是我们的影响力不够,不管是医药电商还是阿里巴巴,我们的销售还是在国内,怎么走向世界是一个关键,所以华北制药这几年所有的都是向国际化的,因为我们看到了国内的产能过剩低价的竞争带来了不利的影响,你会发现如果低价格长期来看是对企业的损失,长远看的话对我们整个价格链都是损失,因为没有利益分配,这个药品肯定要死掉。下一步国家也要逐渐把价格放开是很好的消息,这样企业在定价上所有的在产业链上的利益的价格的提取,我认为商业模式的核心和本质就是价值创造与价格分配,利益相关方的价格契合关系。

以岭健康城总经理张蕴龄:处方药网上销售企业应顺势而为抱团取暖

处方药在网上能不能刷卡的问题,是任何一个做垂直电商无论是个人企业还是连锁药店一定要想办法解决的问题,现在在上海和海南国家已经制定试点在运行了,就是在网上医保可以刷卡,第二就是在天津也是在特定的几个病种也在试点了,河北这边的话我们以岭健康城也在申请要去进行医保,另外就是阿里巴巴在7月份的时候已经拿到了移动医保的接口,从目前这个发展趋势来看的话,医保互联网上解决这个问题已经不是太大的难点了,大家可以先申请,当我们的声音发的多的时候有可能就会被我们的管理者认为这是大势所趋,可能相互之间拿到医保定点更快。

在2014年出现的特别热的两个词,一个是电商一个是健康。我认为电商在网上要销售处方药的话,一时半会起不到把药品销量要提高的作用,第一步要打好的是这个过程里面如何能够平稳的把线上和线下的价格搞定,别让它乱套,不要把自己应有的利益给丧失掉。第二步再去研究处方这个出口怎么接入,这个就涉及到要不要搭建平台,这样的话就看每一个企业的资金实力和积累了,但工业单打独斗的大家电商一定是不行的,因为这个投资太大了,这个是持续性的。

现在在网上的投资一定都不比线下的低,我的建议就是顺势而为,大家首先想的是团结起来共同发展,一定要整合,一定要相互合作,所以我们也提出来说整个行业的产品要整合起来,大家要发挥每个企业的优势来去共同把市场的氛围营造出来。

 

互动提问:外企一般都是公司自己去推广产品,包括他们的商业渠道也是和一些品牌比较大的去合作的,在临床上他们也是以市场或者医学的名义和医院建立的对接。国内药企存在两种模式,一种模式是自建队伍,还有一种模式是招商,如果是代理的话,国内药企在临床的研究投入上面和代理商这一块是怎么去实现和推广的?

 

上海医药集团副总裁茅建医:在医药行业,外企普遍是自营的模式,这种模式经过二三十年甚至是三四十年的发展。中国是人情国家也是很讲究人脉关系的国家,所以对许多国内药厂来讲刚刚打开国门的时候,学术的推广模式还不会,但又要快速的提高业绩,去和外企竞争,所以代理模式就是比较简洁。

近年来制药企业感到代理模式比较短期,不利于塑造企业形象,医药的关系很难建立,很多的企业现在往往是两种做法。所以现在很多的代理企业也感到风险,制药企业不搞全部审代,搞医药销售合伙人,可能一个药企的销售部门有跟全国400、500甚至一千两千人进行销售合作。中国是一个人脉社会,把销售委托给代理公司,企业做整个市场的策划学术的推广包括招标的设定,政策的制定,企业还是有一盘棋的。但他的一些销售和经营的事情还是全放开了,这样的话可能介于两种之间,我觉得这可能是一个中国的模式。

悦康药业董事长助理于飞:我感觉这种商业模式销售模式跟产品的属性是相关的,之前也在外企做过一些产品的推广,不同的产品属性决定了应该匹配的销售模式,你需要一些临床的一些国外的一些新的研发搞的一些研究什么的,我们要把这些给临床的医生,所以这个产品我觉得也结合他的招标有专人去做推广,那可能五年后、十年后有仿制药出来了就算价格低也足以支撑这个临床沟通的专人,所以我觉得这个可能也是跟产品的属性有关的,中国现在的销售模式也是多元并存的,这也是我们企业有一部分是代表销售,有一部分也是因为自己临床的原因,这是结合了不同企业的产品的属性和特质导致的不同的推广模式。

 

(全文根据其2014年医药战略峰会演讲选编)

记者吴玉兰


2014-11-28 11:53 | 来源:医药地理 | 编辑:姚晓璐 | 作者:吴玉兰 0
(0)赞 (0)个收藏 分享到:
我要评论
您还可以输入个字
评论加载中...
关于我们 | 法律声明 | 网站地图 | 工作机会 | 联系我们
版权所有:中国医药工业信息中心   ©2017

沪公网安备 31010602000219号